અર્ધજાગ્રત દ્વારા તમારા ગ્રાહકો સુધી પહોંચો
સામગ્રી
સમગ્ર વિશ્વમાં એક અબજ કમ્પ્યુટર્સ પર દિવસમાં એક અબજ વખત બનેલા દ્રશ્યનો વિચાર કરો. એક માણસ નવા ચાલતા પગરખાં માટે ઓનલાઈન શોધ કરી રહ્યો છે, અથવા કોઈ સ્ત્રી જન્મદિવસની ભેટ, નવો ડ્રેસ અથવા તેના આગામી વેકેશનમાં વાંચવા માટે પુસ્તક શોધવા માટે ઈ-કોમર્સ સાઇટ્સ પર ક્લિક કરી રહી છે.
ઓનલાઈન માર્કેટપ્લેસમાં નેવિગેટ કરતા દુકાનદારોને લાગે છે કે તેઓ તેમના નિર્ણયોના નિયંત્રણમાં છે. પરંતુ સત્ય એ છે કે, જેમ જેમ તેઓ સ્ક્રોલ કરે છે અને બ્રાઉઝ કરે છે અને કદાચ ખરીદે છે, ત્યાં ડઝનેક બેભાન પ્રક્રિયાઓ અને સંકેતો તેમના વર્તનને નિર્દેશિત કરે છે.
ઓનલાઇન માર્કેટપ્લેસ ધરાવતા વ્યવસાયો માટે, આ બેભાન સંકેતો ગ્રાહકોને કેવી રીતે અસર કરે છે તે સમજવું નિર્ણાયક છે.
આ સ્વચાલિત પ્રક્રિયાનો સૌથી વધુ સંશોધિત સંકેત એ પ્રાઇમિંગ ઇફેક્ટ છે, જે કહે છે કે એક ઉત્તેજનાના સંપર્કમાં આવવાથી આપણે બીજા ઉત્તેજનાને કેવી રીતે પ્રતિભાવ આપીએ છીએ તેના પર અસર પડે છે. આપણે જાણીએ છીએ કે આપણી માનસિક દ્રષ્ટાંતો - આપણે આપણી આસપાસની વસ્તુઓને કેવી રીતે વર્ગીકૃત કરીએ છીએ - સમાન વિષયો અને વિચારોને એક સાથે ભેગા કરવા ગમે છે. તેથી જો આપણે કોઈ વિષયને "ગૃહિણી" શબ્દ બતાવીએ અને પછી બે નવા શબ્દો "સ્ત્રી" અથવા "પાયલોટ" માંથી એક બતાવીએ, તો તે "સ્ત્રી" ને ઝડપથી ઓળખશે કારણ કે સંબંધિત વિચારો વચ્ચે મગજ સક્રિયકરણ ઝડપથી ફેલાય છે.
આ સ્વીકારવું અસ્વસ્થતા હોઈ શકે છે, કારણ કે કોઈને એવું કહેવું ગમતું નથી કે તેઓ સ્ટીરિયોટાઇપ્સમાં માને છે. પરંતુ આપણે આ જોડાણો વહેલા શીખીએ છીએ, અને તે આપણા બેભાનમાં દફનાવવામાં આવે છે.
અમારા વિચારો અને લાગણીઓને પ્રભાવિત કરવા માટે માત્ર પ્રાઇમિંગ અસર બતાવવામાં આવી છે, તે આપણા વર્તનને પણ પ્રભાવિત કરી શકે છે. જો આપણને વૃદ્ધ દંપતીનું ચિત્ર બતાવવામાં આવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, આપણે આપમેળે (અને અચેતનપણે) ધીમા ચાલવા જેવા સ્ટીરિયોટાઇપ-સુસંગત વર્તણૂકો મેળવવાનું શરૂ કરીએ છીએ. સંશોધન બતાવે છે કે આ વિચારો જીવનની શરૂઆતમાં શીખવામાં આવે છે, ઘણી વખત લોકો પાસે તેમને ઓવરરાઇડ અથવા નકારવાની ક્ષમતા હોય તે પહેલાં.
વેબ પ્રયોગ: પુરુષ વિ સ્ત્રી હીરો છબીઓ
ClickTale એ બેભાન લિંગ રૂreિચુસ્તતાઓની શક્તિને ઓનલાઇન ચકાસવા માટે એક પ્રયોગ કર્યો. A/B પરીક્ષણનો ઉપયોગ કરીને, અમે અમારા હોમપેજનાં બે વર્ઝન બનાવ્યાં છે - એક સ્ત્રી હીરોની છબી દર્શાવતી, અને એક પુરુષ હીરોની છબી દર્શાવતી. પછી, અમારા પોતાના સ softwareફ્ટવેરનો ઉપયોગ કરીને, અમારી પાસે બે અલગ અલગ પરીક્ષણ જૂથોએ અમારી સાઇટ અજમાવી હતી, અને પૃષ્ઠ પરના તત્વો સાથેની તેમની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓને ટ્રેક કરી હતી: તેઓએ શું ક્લિક કર્યું, તેઓએ કેટલું દૂર સ્ક્રોલ કર્યું, તેમના આગામી પૃષ્ઠો શું હતા, વગેરે.
પ્રયોગ દરમિયાન અમે A/B માટે imizeપ્ટિમાઇઝલી ઉપયોગ કર્યો તે પૃષ્ઠ પર અમારા બે ક callsલ્સ ટુ એક્શનનું પરીક્ષણ કરે છે: "ડેમોની વિનંતી કરો" અને "ક્લિકટેલનો પ્રયાસ કરો." અમે ટ્ર trackક કરેલા પૃષ્ઠ પરના વધારાના તત્વોમાં શામેલ છે: ઉત્પાદન છબીઓ અથવા સુવિધાઓ પર ક્લિક, "બ્લોગ," "શા માટે ક્લિકટેલ" અને "શોધ."
ચાર મુખ્ય તારણો
મુલાકાતીઓ જે પુરુષ હીરોની છબી સામે આવે છે તે મુલાકાતીઓની સરખામણીમાં ‘ટ્રાય ક્લિકક્ટેલ’ કોલ-ટુ-એક્શન બટન પર ક્લિક-થ્રુ રેટ નોંધપાત્ર રીતે વધારે દર્શાવે છે.
તેનાથી વિપરીત, સ્ત્રી હીરોની છબીના સંપર્કમાં આવેલા મુલાકાતીઓએ પુરુષ હીરોની છબીના સંપર્કમાં આવેલા મુલાકાતીઓની સરખામણીમાં "વિનંતી એક ડેમો" કોલ-ટુ-એક્શન બટન પર ક્લિક-થ્રુ રેટ નોંધપાત્ર રીતે દર્શાવ્યો હતો.
પુરૂષ હીરોની છબીના સંપર્કમાં આવેલા મુલાકાતીઓએ પ્રોડક્ટ ફીચર્સ અને "સર્ચ" પર ક્લિક-થ્રુ રેટ્સમાં નોંધપાત્ર વધારો કર્યો છે.
સ્ત્રી હીરોની છબીના સંપર્કમાં આવેલા મુલાકાતીઓ "શા માટે ક્લિકટેલ" અને "બ્લોગ" પર ક્લિક કરવા માટે વધુ ઝડપી હતા.
મુલાકાતીઓના વર્તનમાં તફાવતો સમજાવતા
પરિણામો પ્રાઇમિંગ ઇફેક્ટને અનુરૂપ છે: મુલાકાતીઓ જેમણે પુરૂષની છબી જોઈ હતી તેમણે "ક્લિક ક્લિકટેલ" બટન પર ક્લિક કરવાનું પસંદ કર્યું - એક સક્રિય અભિગમ. મુલાકાતીઓ જેમણે સ્ત્રીની છબી જોઈ તેના બદલે "વિનંતી એક ડેમો" - વધુ નિષ્ક્રિય અભિગમ પસંદ કર્યો. શું તેનો અર્થ એ છે કે સ્ત્રીઓ નિષ્ક્રિય છે અને પુરુષો સક્રિય છે? ના ચોક્કસ નહીં. પરંતુ લોકોનું ઓનલાઈન વર્તન એ સ્ટીરિયોટાઈપ્સને અનુરૂપ છે જે આપણે અજાગૃતપણે પુરુષો અને સ્ત્રીઓને સોંપીએ છીએ.
મુલાકાતીઓ કે જેઓ પુરુષ હીરો સાથે સંપર્કમાં આવ્યા હતા તેઓએ "ઉત્પાદન સુવિધાઓ" અને "શોધ" બટનો પર નોંધપાત્ર રીતે ક્લિક-થ્રુ દર દર્શાવ્યા હતા, જે ક્લિકટેલ શું છે તે શોધવાનો સક્રિય ધ્યેય લક્ષી અભિગમ દર્શાવે છે. તે પૃષ્ઠ પર સક્રિય અને તમારી ક્રિયાપ્રતિક્રિયાના નિયંત્રણમાં રહેવાની વૃત્તિને પણ પ્રતિબિંબિત કરે છે.
તેની સરખામણીમાં, મુલાકાતીઓ કે જેઓ મહિલા હીરો સાથે સંપર્કમાં આવ્યા હતા તેઓ "શા માટે ક્લિકટેલ" અને "બ્લોગ" બટનો પર ક્લિક કરવા માટે વધુ ઝડપી હતા, સાઇટના બે ક્ષેત્રો જે વધુ નિષ્ક્રિય સંશોધનનું પ્રતીક છે. "શા માટે ક્લિકટેલ" અથવા કંપની બ્લોગ જેવા તત્વો પર ક્લિક કરવાથી કંપની વિશે વધુ જ્ gainાન મેળવવા માટે પરોક્ષ અભિગમ દેખાય છે.
બેભાન આવશ્યક વાંચો
વિઝ્યુઅલ છબીઓ સાથે કવિતા અને અર્ધજાગ્રત
પોર્ટલ પર લોકપ્રિય
આ વેચાણ પર તમારું મગજ છે
