ખરીદીના નિર્ણયોમાં કિંમતોનો ઉપયોગ શા માટે વારંવાર દુકાનદારોને ગેરમાર્ગે દોરે છે

સામગ્રી

• તમે કયા મોજાં ખરીદશો?
• માલિકીની કુલ કિંમત
• વપરાશ દીઠ ખર્ચ ગ્રાહકોના ખરીદીના નિર્ણયોને કેવી રીતે અસર કરે છે

કોઈ ઉત્પાદન ખરીદવું કે નહીં તે ધ્યાનમાં લેતી વખતે, આપણામાંના મોટાભાગના લોકો તેની કિંમત પર ઘણું વજન મૂકે છે. હકીકતમાં, વધુ વખત નહીં, કિંમત એ ખરીદીના નિર્ણયમાં સૌથી વધુ વજન ધરાવતું પરિબળ છે.

તે ગ્રાહકોને વેચાણ પર હોય તેવી પ્રોડક્ટ ખરીદવા તરફ દોરી જાય છે (કેશમીર સ્વેટર અથવા oolનના સ્લેક્સને તેની $ 350 ની નિયમિત કિંમતથી $ 49 સુધી ચિહ્નિત કરવું કેટલું રોમાંચક છે!)

પરંતુ એકલા ભાવ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું, પછી ભલે તે વેચાણ કિંમત હોય અથવા ખરેખર ઓછી કિંમત હોય, ગ્રાહકોને તેમની જરૂરિયાત ન હોય તેવા ઉત્પાદનો ખરીદવા અથવા લાંબા ગાળે સૌથી વધુ આર્થિક ન હોય તેવા ઉત્પાદનોમાં આકર્ષિત કરી શકે છે. આનું કારણ એ છે કે ઉત્પાદન માટે ચૂકવવામાં આવતી કિંમત ઘણી વખત તેના ઉપયોગ દીઠ કિંમત સાથે અસંબંધિત હોય છે.

પ્રોડક્ટનો કેટલી વાર ઉપયોગ કરવામાં આવશે અને તે કેટલો સમય ચાલશે તે સમાન છે, જો વધુ નહીં, તો ગ્રાહકોએ તેમના ખરીદવાના નિર્ણયમાં મહત્વના પરિબળો ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ.

તમે કયા મોજાં ખરીદશો?

મોજા ખરીદવા માટે નીચેના ઉદાહરણનો વિચાર કરો. ચાલો કહીએ કે તમે મોજા ખરીદવા માટે ડિપાર્ટમેન્ટ સ્ટોર પર ગયા છો અને બે પસંદગીઓ આવે છે. પ્રથમ વિકલ્પ જાડા કપાસ, પ્રબલિત હીલ અને અંગૂઠા અને મજબૂત બેકસ્ટીચિંગ સાથે ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા મોજાંની જોડી છે. એક જોડીની કિંમત અતિશય $ 20 છે. બીજો વિકલ્પ બ્રાન્ડ નામના મોજાંનો પાંચ પેક છે જે નીચી ગુણવત્તાનો છે. પરંતુ પેકની કિંમત માત્ર $ 20, અથવા $ 4 પ્રતિ જોડી છે. તમે કયા મોજાં ખરીદશો?

પ્રથમ નજરમાં, મોજાંની એક જોડી માટે પાંચ ગણો તોપમારો નકામો લાગે છે. તેથી જો તમે મોટાભાગના લોકોની જેમ છો, તો તમને સસ્તો વિકલ્પ આકર્ષક લાગશે અને ફાઇવ-પેક ખરીદો.

પરંતુ હવે મોજાંના જીવનનો વિચાર કરો. તેની ગાer સામગ્રી, પ્રબલિત વિભાગો અને વધુ સારી રીતે ટાંકાને કારણે, $ 20 ની જોડી પહેરવા અને ધોવા પહેલાં લગભગ 200 વખત ધોઈ શકાય છે. $ 4 ની જોડી છિદ્ર બને તે પહેલા માત્ર 20 વખત ઉપયોગ કરી શકાય છે. જ્યારે આપણે તેમના જીવનકાળને ધ્યાનમાં લઈએ છીએ, ત્યારે મોજાં ખરીદવાનું અર્થશાસ્ત્ર સંપૂર્ણપણે બદલાય છે.

ગણિત સૂચવે છે કે $ 20 ની જોડી ખરેખર વપરાશ દીઠ માત્ર 10 સેન્ટનો ખર્ચ કરે છે જ્યારે સસ્તી $ 4 ની જોડી દરેક ઉપયોગ માટે 20 સેન્ટનો ખર્ચ કરે છે.

પ્રતિ-ઉપયોગના ધોરણે, પાંચ ગણી વધુ કિંમતના મોજાંની જોડી વાસ્તવમાં સસ્તા ફાઇવ-પેકની સરખામણીમાં અડધા જેટલી હોય છે.

માલિકીની કુલ કિંમત

જો મોટાભાગના ગ્રાહકો આ શરતોમાં વિચારતા ન હોય તો પણ, સંસ્થાઓ તેમના ખરીદીના નિર્ણયોમાં ભાવથી આગળ જોવા માટે પારંગત છે. જ્યારે એસેમ્બલી લાઇન માટે નવા રોબોટિક મશીનો, તેલ કા extractવા માટે ડ્રિલ રીગ અથવા ગ્રાહક ડેટાનું સંચાલન કરવા માટે એન્ટરપ્રાઇઝ સોફ્ટવેર જેવી નોંધપાત્ર ખરીદી કરતી વખતે, વ્યવસાયો ઉત્પાદનની કિંમત પર મર્યાદિત ધ્યાન આપે છે. તેના બદલે, તેઓ મેટ્રિક તરીકે ઓળખાય છે માલિકીની કુલ કિંમત (TCO). TCO ખરીદદારને તેની સમગ્ર જીવન દરમિયાન ઉપયોગ કરવા માટે કેટલો ખર્ચ થશે તે અંગેની માહિતી પૂરી પાડે છે. તેમાં માત્ર ખરીદ કિંમત જ નહીં પણ ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરવાનું શીખવાનો ખર્ચ, ઓપરેશનનો શ્રમ ખર્ચ, જાળવણી અને ડાઉનટાઇમ ખર્ચ અને તેના અંતિમ સ્વભાવનો ખર્ચ પણ શામેલ છે. ઘણા કિસ્સાઓમાં, ઉત્પાદનની પ્રારંભિક કિંમત તેના TCO નો નાનો અપૂર્ણાંક છે. અને initialંચી પ્રારંભિક કિંમતો ધરાવતી પ્રોડક્ટ્સ ઘણીવાર ખરીદવા માટે સસ્તી હોય તેના કરતા ઘણી ઓછી TCO હોય છે. આમ, જે મશીન ઝડપી છે અથવા જેને ચલાવવા માટે ઓછી મજૂરીની જરૂર પડે છે તેમાં TCO ની કિંમત ઘણી ઓછી હોય તો પણ તે ઘણી ઓછી TCO ધરાવે છે. વપરાશ દીઠ ખર્ચની ગણતરી ગ્રાહકોની ખરીદી પર લાગુ TCO ની વિવિધતા છે.

વપરાશ દીઠ ખર્ચ ગ્રાહકોના ખરીદીના નિર્ણયોને કેવી રીતે અસર કરે છે

ઉપયોગ દીઠ ખર્ચનો ખ્યાલ ટકાઉ ઉત્પાદનો પર લાગુ પડે છે જેનો વારંવાર ઉપયોગ થાય છે (બૂટ અને કપડાંથી લઈને રસોડાના વાસણો અને એસેસરીઝ, ફર્નિચરથી લઈને ઇલેક્ટ્રોનિક ઉપકરણો અને કાર અને ઘરો જેવી મોટી ખરીદીઓ સુધી) અને જિમ મેમ્બરશિપ અથવા સેલફોન સેવા જેવી સબ્સ્ક્રિપ્શન સેવાઓ. તે ખાદ્ય અથવા બેટરી જેવા ઉપભોક્તા પદાર્થો પર લાગુ પડતું નથી જ્યાં એકમ દીઠ કિંમતો શોધવાનું સરળ છે. તેમજ ખ્યાલ રેસ્ટોરન્ટ ભોજન અથવા એરલાઇન ટિકિટ જેવી સેવાઓ પર લાગુ પડતો નથી જ્યાં ગ્રાહકો દરેક "ઉપયોગ" માટે અલગથી ચૂકવણી કરે છે.

કિંમતને બદલે વપરાશ દીઠ ખર્ચને ધ્યાનમાં લેવાથી ખરીદીના નિર્ણય પર કેવી અસર પડે છે? અહીં ચાર ચોક્કસ રીતો છે.

1. કિંમત કરતાં ગુણવત્તાનું વધારે વજન. વપરાશ દીઠ ખર્ચ વધુ સારી ગુણવત્તા સાથે ઉત્પાદનો ખરીદવા તરફેણ કરે છે, પછી ભલે તે વધુ કિંમતી હોય. અને અહીં, ગુણવત્તા વાસ્તવિક કાર્યાત્મક પાસાઓનો ઉલ્લેખ કરે છે જે ઉત્પાદન જીવન અને સૌંદર્યલક્ષી પાસાઓને અસર કરે છે જે તેનો ઉપયોગ કેટલી વાર કરે છે તેના પર અસર કરે છે. ફર્નિચર માટે, ગુણવત્તા સામગ્રીની મજબૂતાઈ સૂચવે છે, જે તેની ટકાઉપણું અને જીવન વધારે છે. અને તે પલંગ અથવા ખુરશીનો આરામ સૂચવે છે. પગરખાંની જોડી માટે, એકમાત્ર સામગ્રીની ગુણવત્તા, ચામડાની પૂર્ણાહુતિ, વગેરે બધું જ સંબંધિત છે. દરેક ઉત્પાદન માટે, સારી ગુણવત્તા વપરાશ દીઠ ખર્ચ ઘટાડે છે. ખરીદીના નિર્ણયમાં પ્રમોશન અને વેચાણ ઓછા પ્રભાવશાળી છે.
2. ઉત્પાદનની જાળવણીનું મહત્વ. ગ્રાહકો તરીકે, અમે નવી વસ્તુઓ ખરીદવાના નિર્ણયો પર ઘણું ધ્યાન આપીએ છીએ. પરંતુ તેમની દીર્ધાયુષ્ય અને સરળ કામગીરીને સુનિશ્ચિત કરવા માટે અમે પહેલાથી જ માલિકીની વસ્તુઓ જાળવવા માટે ભાગ્યે જ કોઈ ધ્યાન આપીએ છીએ. આ સામાન્ય રીતે વેક્યુમ ક્લીનર અથવા કોફી મશીનને નિયમિતપણે સાફ કરવા અથવા લીકી નળને ઠીક કરવા જેટલું સરળ છે. અથવા તે ઉપકરણને રિસાયક્લિંગ કરવા અને નવું ખરીદવાને બદલે રિપેર કરવાનું નક્કી કરી શકે છે. એકવાર જ્યારે આપણે ઉપયોગ દીઠ કિંમતથી વધુ કિંમત પર નજર કરીએ છીએ, ત્યારે જાળવણી મહત્વપૂર્ણ બની જાય છે કારણ કે તે વપરાશ દીઠ ખર્ચ ઘટાડવામાં મદદ કરે છે.
3. તેના સમગ્ર જીવન માટે ઉત્પાદનનો ઉપયોગ. અન્ય બ્લોગ પોસ્ટમાં, મેં લખ્યું છે કે અમેરિકનો જૂતા પર લગભગ $ 2,000 ખર્ચ કરે છે. તે પોસ્ટ લખતી વખતે મને એક રસપ્રદ આંકડા મળ્યા કે અમેરિકન ગ્રાહકો સરેરાશ 14 જોડી જૂતા ધરાવતા હોવા છતાં તેઓ માત્ર 3-4 જોડી નિયમિતપણે પહેરે છે. બાકીનો ક્યારેય ઉપયોગ થતો નથી. પરિણામ સ્પષ્ટ છે.જાળવણી ઉપરાંત, કોઈપણ કબજાના વપરાશ દીઠ ખર્ચ ઘટાડવાની બીજી ચાવી એ છે કે તેનો ઉપયોગ થાય ત્યાં સુધી તેનો નિયમિત ઉપયોગ કરવો. આયોજિત અપ્રચલિતતા હોવા છતાં, ઘણા ઓછા લોકો તેમના જીવનના અંત સુધી ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કરે છે. આઇફોનના અડધાથી વધુ માલિકો, ઉદાહરણ તરીકે, દર બે વર્ષે તેમનો સર્વિસ પ્રોવાઇડર પરવાનગી આપે કે તરત જ નવા મોડલમાં અપગ્રેડ થાય છે. આ બહુ જલ્દી છે; આઇફોનનું આયુષ્ય પાંચ વર્ષ કે તેથી વધુ છે.
4. આવેગની શોધમાં વિવિધતામાં શાસન. 14 જોડી જૂતા ધરાવવાનું એક કારણ એ છે કે આપણે વિવિધતાની ઇચ્છા રાખીએ છીએ. જો આપણે સમાન 3 કે 4 જોડી જૂતા પહેરીએ, તો પણ અમને અન્ય પસંદગીઓ કરવાનો વિકલ્પ ગમે છે. પ્લસ જૂતા ખરીદવા એ એક મનોરંજક વસ્તુ છે, અને ઘણા દુકાનદારો તેમને એકત્રિત કરવાનું પસંદ કરે છે. બીજી બાજુ, કોઈપણ ઉત્પાદનની વિવિધતા અને માલિકીની વૃત્તિ, પછી ભલે તે પગરખાં, સ્માર્ટફોન અથવા કાસ્ટ આયર્ન સ્કિલેટ હોય, વપરાશ દીઠ ખર્ચ વધારવાનો સૌથી ઝડપી રસ્તો છે. આ આવેગમાં શાસન કરવું અને ઓછી આવૃત્તિઓ ધરાવવી એ દરેક વસ્તુમાંથી માત્ર મહત્તમ ઉપયોગ મેળવવા માટે જ નહીં પરંતુ નોંધપાત્ર પ્રમાણમાં નાણાં બચાવવા માટે પણ ખાતરીપૂર્વક આગ છે.

ખરીદી પર વિચાર કરતી વખતે, વપરાશ દીઠ ઉત્પાદનની કિંમત વિશે વિચારવાથી ગ્રાહકોને ખરીદીના વધુ સારા નિર્ણયો લેવામાં મદદ મળશે. વપરાશ દીઠ ખર્ચને ધ્યાનમાં રાખીને સતત નવી વસ્તુઓ ખરીદવાને બદલે આપણી પહેલેથી માલિકીની વસ્તુઓ માણવા તરફ આપણું ધ્યાન બદલાય છે. જ્યારે આપણે કોઈ વસ્તુ ખરીદવાનું નક્કી કરીએ છીએ, ત્યારે વપરાશ દીઠ ખર્ચ ઘટાડવાનો અર્થ છે ઉચ્ચ ગુણવત્તાની, લાંબા સમય સુધી ચાલતી વસ્તુઓ શોધવી અને તેમના સમગ્ર કાર્યકાળ માટે તેનો ઉપયોગ કરવો. સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, તેનો અર્થ એ છે કે આપણી સંપત્તિમાંથી મૂલ્યનો દરેક ભંગાર કાવો. આ માત્ર પર્યાવરણ માટે જ સારું નથી (જેઓ આવી વસ્તુઓનું ધ્યાન રાખે છે) પરંતુ તે આપણા પાકીટને પણ લાભ આપે છે. ખરીદીના નિર્ણયોમાં વપરાશ દીઠ કિંમત સાથે કિંમત બદલવાથી અમને નાણાં બચાવવામાં અને અમારી સંપત્તિનો વધુ આનંદ માણવામાં મદદ મળશે.

હું ચોખા યુનિવર્સિટીમાં એમબીએના વિદ્યાર્થીઓને માર્કેટિંગ અને ભાવો શીખવું છું. તમે મારી વેબસાઇટ પર મારા વિશે વધુ માહિતી મેળવી શકો છો અથવા લિંક્ડઇન, ફેસબુક અથવા ટ્વિટર પર મને અનુસરી શકો છો.